近日，淄博先河機(jī)電公司迎來(lái)了一批“高鼻梁、藍(lán)眼睛”的特殊客人，他們是俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦組成的商務(wù)考察團(tuán)?？疾靾F(tuán)一行在莫斯科市政廳廳長(zhǎng)Al isher Ubaydul l aev的率領(lǐng)下，先后考察了淄博礦山裝備聯(lián)盟旗下的先河機(jī)電、華成集團(tuán)、名盾防爆、金達(dá)管業(yè)等幾家龍頭企業(yè)，并以座談會(huì)的形式進(jìn)行了商業(yè)洽淡。淄博礦山聯(lián)盟單位積極行動(dòng)，攜手加快融入“一帶一路”的進(jìn)程。

先河機(jī)電：“一帶一路”領(lǐng)頭羊

考察團(tuán)一行的第一站是礦山裝備聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位——山東先河悅新機(jī)電股份有限公司。他們是奔著“夾縫里淘金、骨頭縫里剔肉”的薄煤層開采成套設(shè)備的大名而來(lái)。

山東先河悅新機(jī)電股份有限公司董事長(zhǎng)張輝新對(duì)考察團(tuán)的到來(lái)非常重視，親自當(dāng)起了解說(shuō)員。公司的前身是淄博礦務(wù)局機(jī)械制造廠，在采煤機(jī)研制、生產(chǎn)方面已有50多年的歷史，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)礦山機(jī)電設(shè)備、各類大型鋼結(jié)構(gòu)件制作、表面工程防腐和各類大型設(shè)備工程安裝等，現(xiàn)已形成了以“三機(jī)”(薄煤層采煤機(jī)、皮帶運(yùn)輸機(jī)、刮板輸送機(jī))、兩變(硅鋼片式干式變壓器、移動(dòng)變電站和非晶合金式干式變壓器、移動(dòng)變電站)、兩架(大型鋼結(jié)構(gòu)箱式井架、液壓支架)為主導(dǎo)產(chǎn)品，高低壓開關(guān)柜、箱式變電站、皮帶機(jī)托輥、礦車、煤礦自動(dòng)化監(jiān)測(cè)設(shè)備等為輔的多品種、系列化礦用產(chǎn)品格局。

在做好技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，先河機(jī)電作為聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位，還積極實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，先后在礦產(chǎn)資源豐富集中的濟(jì)寧，陜西彬縣、子長(zhǎng)，貴州興義，云南曲靖，新疆烏市，內(nèi)蒙古烏審旗等地區(qū)建立了機(jī)修廠和礦山4S店。為內(nèi)蒙古巴彥高勒礦井制作的高77.5米、重達(dá)1019噸的主井井架被譽(yù)為“中國(guó)第一高架”。MG100/111-TD型薄層采煤機(jī)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利，獲得中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)“金鼎獎(jiǎng)”和山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并被列入山東省首批重大裝備首臺(tái)套。

正是這些名耀礦山的獨(dú)門技術(shù)，吸引了俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦的商務(wù)考察團(tuán)。東亞、中亞和西亞地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的天然礦產(chǎn)資源，但是限于開采技術(shù)有限，導(dǎo)致這些地下寶藏一直在沉睡，先河機(jī)電先進(jìn)的開采技術(shù)和成套設(shè)備深深地吸引了他們。在“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇召開之際，他們組成商務(wù)考察團(tuán)，準(zhǔn)備把這些技術(shù)和設(shè)備引過(guò)去。

在薄煤層模擬開采現(xiàn)場(chǎng)，考察團(tuán)不顧天氣的炎熱和模擬設(shè)備的低矮，戴上安全帽，弓著身子進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀摩。高端的開采設(shè)備引起了烏茲別克斯坦、LLC奧斯曼公司執(zhí)行總裁Abror Yusupov的極大興趣，他拿起手機(jī)興奮地拍攝了視頻，蹲在地上觀看了好久。走出觀摩現(xiàn)場(chǎng)，他饒有興趣地咨詢起來(lái)。由于他不懂英語(yǔ)，張輝新先用漢語(yǔ)解說(shuō)，烏中貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)翻譯成英語(yǔ)后，再由莫斯科市政廳廳長(zhǎng)Al isher Ubaydul l aev翻譯成烏克蘭語(yǔ)解釋給 Abror Yusupov聽，一時(shí)間，漢語(yǔ)、英語(yǔ)、烏克蘭語(yǔ)輪番交替。只見他不住地點(diǎn)頭微笑，從表情上看，應(yīng)該對(duì)開采的成套設(shè)備很滿意。

參觀完礦山設(shè)備，考察團(tuán)又觀看了先河機(jī)電英文版的宣傳片，更加直觀地了解了多種礦山設(shè)備的性能?？疾靾F(tuán)成員們看得很認(rèn)真，不住地點(diǎn)頭贊許?？磥?lái)，先河機(jī)電的礦山裝備在礦藏豐富的烏茲別克斯坦很有市場(chǎng)潛力。他們的黑藍(lán)黃白“四金”(石油、天然氣、黃金、棉花)經(jīng)過(guò)先河機(jī)電的礦山裝備武裝，必將會(huì)源源不斷地涌入中國(guó)市場(chǎng)。

金達(dá)管業(yè)：金石品質(zhì)通達(dá)四方

考察團(tuán)一行來(lái)到金達(dá)管業(yè)時(shí)，已近中午12點(diǎn)，他們顧不上吃午飯，堅(jiān)持看完了金達(dá)管業(yè)所有的產(chǎn)品。

山東金達(dá)管業(yè)有限公司總經(jīng)理劉持政，不愧是管業(yè)方面的專家，解說(shuō)中任何一個(gè)細(xì)節(jié)都沒有遺漏。在直徑達(dá)1米的巨型超高分子聚乙烯管材旁，生產(chǎn)流水線正緩緩“吐出”這種管材，用手摸上去，管材表面還帶著微微燙手的溫度。劉持政介紹說(shuō)：“這種管材是極寒地區(qū)輸送水的，無(wú)毒無(wú)味，非常環(huán)保。我們會(huì)根據(jù)市政和礦山需要量身定做，最大直徑可達(dá)1米，可以根據(jù)壓力等級(jí)增加壁厚。”

在一根根碼放整齊的管道垛旁，只見長(zhǎng)達(dá)50米的管道居然可以在工作人員的示范下，柔韌得像巨蛇一樣盤起來(lái)。工作人員介紹，這是為聯(lián)盟單位淄博王莊煤礦井下填充專門生產(chǎn)的管道，每根長(zhǎng)50米，沒有任何接口，避免了礦井充填管道接口太多容易脫落的弊端。劉持政特意提起管道并讓它重重落在地上，管道居然發(fā)出清脆的金屬碰撞聲。這種管材可以經(jīng)受高強(qiáng)度沖擊，有“坦克壓不扁，大錘砸不爛”的美譽(yù)，是金達(dá)管業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

更奇妙的是煤礦瓦斯管，管壁上都有特制的小孔，也是金達(dá)管業(yè)的獨(dú)創(chuàng)。還有一種特制的鋼制耐磨復(fù)合管，里面是一層高分子聚乙烯管材，外面再套一層鋼管，特別適合極寒地區(qū)礦山開采使用。

金達(dá)管業(yè)的超高分子聚乙烯管材深深地吸引著考察團(tuán)成員，各種型號(hào)的耐磨、耐腐蝕、質(zhì)輕、強(qiáng)度高的環(huán)保管材，對(duì)于礦產(chǎn)資源豐富的東亞、中亞、西亞地區(qū)非常實(shí)用。直到下午1點(diǎn)多，午飯時(shí)間早已過(guò)去多時(shí)，他們才戀戀不舍地離開。

下午，考察團(tuán)又考察了以泵業(yè)聞名的山東華成集團(tuán)。華成集團(tuán)的前身是成立于1956年的國(guó)有企業(yè)山東博山鍛壓廠，曾是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)單位，“華成”商標(biāo)也是真空泵行業(yè)內(nèi)惟一被國(guó)家工商總局認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的水環(huán)真空泵銷量已連續(xù)十多年位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一名，主持起草五項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自主研發(fā)的8種規(guī)格特大型水環(huán)真空泵，填補(bǔ)了國(guó)際空白。

在隨后舉行的精準(zhǔn)對(duì)接洽談會(huì)上，考察團(tuán)成員紛紛表示，現(xiàn)在對(duì)淄博的礦山機(jī)械和配套設(shè)備有了大致的了解，非常期待在設(shè)備方面有更好的合作，希望大家一起努力，融入“一帶一路”建設(shè)，盡早促成合作。

名盾防爆：礦山裝備的脊梁

同樣，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產(chǎn)的世界最大、國(guó)內(nèi)首套智能型乳化液泵站也引起了考察團(tuán)的極大興趣。

前不久，從中國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)傳來(lái)喜訊，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產(chǎn)的“礦用高效高壓智能乳化液泵站成套裝備”項(xiàng)目，獲得了中國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)創(chuàng)新鑒定。該套設(shè)備填補(bǔ)了6項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，集8項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新于一體，是目前世界最大、國(guó)內(nèi)首套智能、高效、環(huán)保、節(jié)能新產(chǎn)品，主要用于給煤礦井下采煤工作面的液壓支架提供恒壓供液，以實(shí)現(xiàn)綜合機(jī)械化采煤面的安全與高效。

2015年11月，陜西未來(lái)能源集團(tuán)旗下的金雞灘煤礦年產(chǎn)1500萬(wàn)噸的綜采面需要一臺(tái)大型智能乳化液泵站，整臺(tái)套設(shè)備裝機(jī)完成足有200多米。山東名盾防爆裝備科技有限公司董事長(zhǎng)馮寶令對(duì)電器自動(dòng)化專家王志濤、液壓機(jī)械專家高良君、防爆技術(shù)專家李柏林說(shuō)：“無(wú)非就是體量大些、配置高些、壓力大些，控制系統(tǒng)的原理都是一樣的，我們有機(jī)械、液壓、強(qiáng)電、弱電、防爆、智能多個(gè)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，一定能攻克這一巨無(wú)霸。”

經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的團(tuán)隊(duì)協(xié)作研發(fā)與實(shí)驗(yàn)，智能乳化液泵站試車成功。這套巨無(wú)霸有6項(xiàng)專利填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，獲得8項(xiàng)實(shí)用新型專利，主要技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，得到了中國(guó)工程院院士顧心懌、蘇義腦等眾專家的一致肯定。

如今，這套世界最大、國(guó)內(nèi)首套智能型乳化液泵站在金雞灘煤礦運(yùn)行良好，陽(yáng)泉煤業(yè)集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、潞安礦業(yè)集團(tuán)等各大礦業(yè)集團(tuán)也相繼定購(gòu)了名盾研發(fā)的各種型號(hào)的智能乳化泵設(shè)備。

如今的名盾，是中國(guó)防爆電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)防爆電器技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一、中國(guó)煤炭工業(yè)機(jī)電設(shè)備定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)。“淄防及圖”被山東省工商局認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”。

話又說(shuō)回來(lái)，名盾與未來(lái)能源集團(tuán)的單子是2015年11月簽訂的。當(dāng)時(shí)，淄博礦機(jī)聯(lián)盟在陜西榆林舉辦山東淄博礦山裝備推介會(huì)，作為礦山裝備聯(lián)盟娘家人的淄博市煤炭局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，聯(lián)盟22個(gè)企業(yè)均帶產(chǎn)品參會(huì)。

推介會(huì)盛況空前。榆林市能源局組織了本市及周邊139家煤礦的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理參會(huì)，效果也非常好，一次就簽訂了8800萬(wàn)元的銷售意向合同。就是在這次推介會(huì)上，名盾與陜西未來(lái)能源集團(tuán)首次合作，成就了“兩個(gè)第一”的智能型乳化液泵站。

推介會(huì)也是聯(lián)盟力量的一次充分展示。事實(shí)上，在聯(lián)盟成立后，淄博礦機(jī)企業(yè)首先在銷售模式上發(fā)生了顛覆性的變革——由單打獨(dú)斗，走上了一條抱團(tuán)開拓市場(chǎng)的道路。

一個(gè)客戶到某企業(yè)談業(yè)務(wù)，然后這家企業(yè)又把客戶介紹給聯(lián)盟其他企業(yè)，在淄博礦機(jī)聯(lián)盟內(nèi)，這樣的事例不勝枚舉。這是聯(lián)盟“鐵”的紀(jì)律，也是聯(lián)盟“抱團(tuán)”闖市場(chǎng)的根本。

淄博礦山裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是全市組建比較晚的產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)盟成立之初，煤炭行業(yè)正是步入“寒冬”之時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。政企攜手，外引內(nèi)聯(lián)，全力以赴開拓市場(chǎng)，大力扶持強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，著力培育礦山裝備“淄博制造”品牌。

名盾之所以名滿全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)煤地區(qū)，除了自身的真功夫、硬技術(shù)，也與礦機(jī)聯(lián)盟“走進(jìn)淄博礦山聯(lián)盟，就能裝備整座礦井”的大營(yíng)銷平臺(tái)分不開。

礦山聯(lián)盟：一站式裝備整座礦山

考察團(tuán)走后，淄博礦山聯(lián)盟開始了后續(xù)準(zhǔn)備工作。大家信心滿滿，一場(chǎng)貫穿中亞、聯(lián)通世界的“一帶一路”礦山裝備戰(zhàn)役迅速進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

“淄博礦山裝備聯(lián)盟是淄博市最為活躍的產(chǎn)業(yè)鏈之一。”淄博市科技局負(fù)責(zé)人曾如是說(shuō)。是的，他們的活躍來(lái)自于淄博市煤炭局這個(gè)主管單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們有用行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的組織能力，無(wú)論是泵業(yè)、采煤機(jī)組，還是其他礦山裝備產(chǎn)品，都能在“礦山裝備”這個(gè)大家族里找到互相支撐、互相合作的位置。

在這里不得不提考察團(tuán)改變行程的事：在考察團(tuán)剛到時(shí)，幾個(gè)哈薩克斯坦客商先是到先河機(jī)電考察采煤機(jī)組，一看很滿意，又問淄博還有什么礦機(jī)產(chǎn)品，張輝新拿出礦機(jī)聯(lián)盟的宣傳手冊(cè)給他看，對(duì)方翻了翻，大喜道：“很好，這些我們都需要。”當(dāng)即決定放棄去外地的計(jì)劃，在淄博一次性完成設(shè)備采購(gòu)。

事實(shí)上，百年淄礦的發(fā)展，研發(fā)了大量的礦山新裝備，也集結(jié)了大量礦山配套裝備的專業(yè)技術(shù)人才，無(wú)論是為客戶提供精準(zhǔn)設(shè)備，還是為客戶提供人才培訓(xùn)，礦山聯(lián)盟都是駕輕就熟。而集合聯(lián)盟所有企業(yè)印制宣傳手冊(cè)，僅僅是礦山裝備聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)寫照。

淄博市煤炭局作為聯(lián)盟的主管單位，走到哪里，就把聯(lián)盟的產(chǎn)品宣傳到哪里，像對(duì)自己的孩子一樣如數(shù)家珍。吉林延邊自治州安監(jiān)局來(lái)先河公司參觀時(shí)，走到制輥車間，看到皮帶磨損嚴(yán)重，機(jī)電專業(yè)出身的淄博市煤炭局局長(zhǎng)董以琦來(lái)了靈感：為什么不能用金達(dá)管業(yè)的超高分子聚乙烯管材代替鐵的輥筒呢？在他的提議下，經(jīng)過(guò)兩家的研發(fā)合作，先河機(jī)電制輥車間完全采用了金達(dá)管業(yè)的超高分子量聚乙烯管材，不僅減少了皮帶磨損，還延長(zhǎng)了輥筒的使用壽命，換輥停機(jī)的難題迎刃而解。

金達(dá)管業(yè)的超高分子聚乙烯管材屬于新材料領(lǐng)域，戰(zhàn)略合作單位是上?；ぱ芯吭?，屬于國(guó)家實(shí)驗(yàn)室。董以琦走到哪里，宣傳到哪里，就連“坦克壓不扁，大錘砸不爛”這句朗朗上口的廣告語(yǔ)也是他想出來(lái)的。

聯(lián)盟企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，所到之處都是政府搭臺(tái)，為企業(yè)抓訂單。分管聯(lián)盟工作的淄博市煤炭局副局長(zhǎng)張兆興表示，除了加強(qiáng)和現(xiàn)有合作地區(qū)、合作單位的聯(lián)系，我們還要不斷開拓，繼續(xù)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，借著“一帶一路”考察團(tuán)的東風(fēng)，用好他們的資源，特別是有色金屬礦產(chǎn)資源，用我們關(guān)閉礦井后精良的隊(duì)伍、過(guò)硬的技術(shù)、成套的設(shè)備來(lái)開展合作。