山東省膠州市膠萊鎮(zhèn)大趙家村村民吳洪珠見到小麥機(jī)械化收割，便萌生了造土豆收獲機(jī)的想法———讓土豆也能和小麥一樣實現(xiàn)機(jī)收。經(jīng)過十余年的嘗試探索，他發(fā)明的中小型土豆收獲機(jī)不但能適應(yīng)多種土質(zhì)作業(yè)，還可以帶秧收獲，獲得的認(rèn)同率越來越高。如今，吳洪珠的土豆收獲機(jī)已經(jīng)銷售到許多省區(qū)，并被一些省區(qū)列入購機(jī)補(bǔ)貼目錄。除了在網(wǎng)上銷售，他還準(zhǔn)備把產(chǎn)品銷售到國外

　　“光這兩個月，土豆收獲機(jī)就賣出了500多臺，好多人都用上了我自制的機(jī)子。”當(dāng)記者見到山東省膠州市膠萊鎮(zhèn)大趙家村村民吳洪珠時，他和妻子正忙著用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。這位農(nóng)民告訴記者，他發(fā)明的土豆收獲機(jī)已經(jīng)批量生產(chǎn)，短短5年間就占據(jù)國內(nèi)中小型土豆收獲機(jī)市場七成以上份額，一些機(jī)器還馳騁在國外的田野上。

　　在跟沈陽新民市一農(nóng)業(yè)合作社談妥30臺土豆收獲機(jī)的訂單后，吳洪珠開始給記者介紹起他“造機(jī)”和“賣機(jī)”經(jīng)歷。

　　“十幾年前，俺就有自己造土豆收獲機(jī)的想法了。”膠萊鎮(zhèn)是土豆種植大鎮(zhèn)，土豆常年種植面積超過5萬畝。由于土豆收獲期集中，又主要靠手摳刨收獲，每到收獲季節(jié)，土豆種植大戶往往都十分勞累。1998年前后，小麥逐步開始實現(xiàn)機(jī)割機(jī)收，收割機(jī)開過，出來的就是白花花的麥粒，打小就喜歡擺弄機(jī)械的吳洪珠不禁萌生了造土豆收獲機(jī)的想法。當(dāng)時，他跟新婚不久的妻子商議此事，妻子勸他再好好考慮考慮，因為“長這么大還從未聽說過土豆也能機(jī)收”。但吳洪珠沒有就此罷手，一有空閑，他不是鉆書店查資料鉆研，就是找村里搞機(jī)械的“老把式”討教，再不就是把自己悶在庭院角落處的鐵疙瘩堆里，一搗鼓就大半天。

　　功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過近1年的設(shè)計、實驗、組裝，1999年春，一款大小跟普通手推車相仿，由輸送鏈條、收割刀、限深輪和薯土分離裝置等組成，靠拖拉機(jī)主機(jī)帶動工作的簡易土豆收獲機(jī)，在吳洪珠家院子里問世。

　　首款土豆收獲機(jī)問世不久，恰逢當(dāng)?shù)卮筇锿炼故斋@。吳洪珠便把土豆收獲機(jī)加裝在自己的拖拉機(jī)上，開進(jìn)了自家大田。土豆收獲機(jī)的效果還算令吳洪珠滿意，2畝多土豆個把小時就收獲完了，比以往人工收獲效率提高了十幾倍。美中不足的是，土豆破損率太高，接近60％。后經(jīng)親戚朋友進(jìn)一步試用，收獲機(jī)的核心部件故障率高、易被雜草和土塊堵塞等問題一個個浮出水面。

　　根據(jù)親友們的意見和建議，吳洪珠又利用幾年的時間，對土豆收獲機(jī)進(jìn)行了四次大的改進(jìn)：一是將轉(zhuǎn)速比設(shè)定在最佳范圍；二是在極易出故障的軸承上分別加裝了防塵裝置；三是在薯土分離裝置上加裝了可調(diào)整頻率的振動篩；四是在機(jī)身前加裝了自己的設(shè)計的防堵塞和纏繞裝置（已申報國家專利）。如此一來，不僅故障率減少了，作業(yè)時土豆破損率也大大降低，“只要土質(zhì)合適，幾乎可以實現(xiàn)零破損。”同時，由于加裝了可調(diào)性的振動篩和防纏繞裝置，改進(jìn)后的土豆收獲機(jī)可適應(yīng)多種土質(zhì)的地塊，并且可以帶秧收獲，效率也大大提高，加裝在25馬力拖拉機(jī)上后，個把小時的作業(yè)量達(dá)到3畝以上，能頂60多個勞動力。經(jīng)過不斷改進(jìn)，人們對吳洪珠制造的土豆收獲機(jī)的認(rèn)同率也越來越高，很多人建議他多造些對外銷售。

　　2005年春，伴著一陣喜慶的鞭炮聲，以吳洪珠名字注冊的農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司在村東正式開張了。盡管土豆收獲機(jī)單價超過5000元，但當(dāng)年仍然賣出50多臺，吳洪珠也因此成為當(dāng)?shù)氐闹宋铩?br />
　　創(chuàng)辦公司后不久，吳洪珠辦公室里便拉上了寬帶，配上了電腦。空閑時就上網(wǎng)瀏覽。吳洪珠在大開眼界的同時，也開始從網(wǎng)絡(luò)中尋找商機(jī)。在親友的幫助下，他還注冊了公司網(wǎng)頁，開始嘗試網(wǎng)上銷售。

　　“這招挺管用的。”交談中，吳洪珠打開計算機(jī)，點(diǎn)開公司頁面，邊讓我們觀看他駕機(jī)收獲土豆時的視頻邊說，從公司創(chuàng)辦至今，僅通過互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，他就已賣出500余臺機(jī)子了。像青海、新疆等較遠(yuǎn)省區(qū)的客戶，幾乎都是循著他在網(wǎng)上發(fā)布的信息找上門來的。

　　吳洪珠還提到，盡管他銷售土豆收獲機(jī)才不到5年，但已賣出了2000多臺。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計顯示，這已經(jīng)占到了全國中小型土豆收獲機(jī)市場份額的七成。“現(xiàn)在，不少地方收土豆仍靠手刨手摳，相信隨著機(jī)械化程度的普及，土豆收獲機(jī)的市場份額還要高。”

　　記者采訪還了解到，今年，吳洪珠設(shè)計生產(chǎn)的土豆收獲機(jī)還被河南、遼寧、吉林、青海、內(nèi)蒙古等不少省區(qū)列入購機(jī)補(bǔ)貼目錄。青島地區(qū)農(nóng)民購置時的補(bǔ)貼率達(dá)30％，并且可差價購機(jī)，無需事先預(yù)交補(bǔ)貼部分。一臺經(jīng)進(jìn)一步改進(jìn)后單價7000余元的土豆收獲機(jī)，農(nóng)民只需掏不到5000元錢，就可把機(jī)器拉回家。

　　更令吳洪珠感到自豪的是，從去年開始，一些走出國門承包耕地的客戶，還把他設(shè)計生產(chǎn)的土豆收獲機(jī)帶到了俄羅斯和哈薩克斯坦。“今后，說不定還能接到來自國外的訂單哩。”吳洪珠說。