6月19日，從河南能源新疆公司眾泰煤焦化傳來消息，該公司日均生產(chǎn)焦炭1200噸，銷售焦炭2200噸，創(chuàng)出了今年以來最好水平，實現(xiàn)了產(chǎn)銷聯(lián)動，生產(chǎn)經(jīng)營步入良性狀態(tài)。

　　為消除焦炭市場需求不旺的影響，該公司研究確定了“以銷定產(chǎn)，以質(zhì)論價，以質(zhì)量求生存，以誠信贏市場”的指導思想，積極樹立眾泰品牌形象，通過加強內(nèi)部管控，千方百計降低生產(chǎn)成本，主動搏擊市場。

　　為了舞好銷售龍頭，該公司嚴格按市場需求進行產(chǎn)品結構調(diào)整和升級換代，按照客戶對焦炭強度、粒度等指標的不同要求，“量身定做”不同的產(chǎn)品;通過加工不同規(guī)格的篩網(wǎng)，使篩分產(chǎn)品由3種提高到5種;針對客戶對副產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求，利用量熱儀對中煤、煤泥等進行發(fā)熱實驗，依據(jù)實驗結果生產(chǎn)加工并分類存放不同品質(zhì)的副產(chǎn)品，以質(zhì)定價，為副產(chǎn)品銷售增加了盈利空間。

　　該公司以成本最低化、效益最大化為原則，千方百計降低原煤采購成本。他們通過增加化驗頻次、優(yōu)化采樣技術、加強人員監(jiān)管等措施，嚴把原煤質(zhì)量關，按照合同約定質(zhì)量指標進行控制，降低了采購成本;積極尋求現(xiàn)用煤種的替換和備用煤種，為原煤采購爭取主動優(yōu)勢。

　　該公司建立了動態(tài)化的市場信息收集分析網(wǎng)絡，強化快速反應機制，制定合理價格，優(yōu)化與客戶長期合作、互惠互利、風險共擔的戰(zhàn)略合作關系;積極開展“面對面”優(yōu)質(zhì)服務，了解客戶的訴求，全力滿足合同交貨，切實提升服務水平;當質(zhì)量發(fā)生異議時，及時同客戶進行溝通，對質(zhì)量有問題的產(chǎn)品無條件退換，造成損失的由公司承擔，保證客戶的權益，維護公司誠信經(jīng)營形象。目前，該公司已與北疆八鋼、中泰化學、新興鑄管、克州大安等客戶簽訂了長期供貨合同，6月份預計焦炭銷量突破5萬噸。