不懂抬眼邁步，怎能搶得先手?

面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，煤炭庫(kù)存居高不下的問題該如何破解?冀中能源邯礦集團(tuán)的辦法是：生產(chǎn)跟著銷售走，緊抓住市場(chǎng)的手。實(shí)踐證明，這一招還挺管用。

今年春節(jié)前，洗中塊以每噸高于洗小塊30~40元的差價(jià)成為了該集團(tuán)各礦的增收點(diǎn)，然而進(jìn)入3月份后，不愁銷路的中塊煤卻變成了滯銷貨。由于洗中塊主要為民用或給白灰化工廠家做燃料，隨著冬季取暖結(jié)束，加之受環(huán)保政策的影響，當(dāng)?shù)匾恍┌谆覐S家紛紛關(guān)停，導(dǎo)致中塊煤銷路銳減。數(shù)據(jù)顯示，至4月底，該集團(tuán)本部9個(gè)礦的洗中塊煤庫(kù)存達(dá)5萬噸。其中云駕嶺礦4月份兩次下調(diào)售價(jià)后僅售出1500噸;太行公司連續(xù)兩個(gè)月中塊煤月銷量?jī)H40多噸。同樣，受鋼鐵市場(chǎng)低迷的影響，用于冶金燒結(jié)的精末煤銷路不暢。4月底，該集團(tuán)精末煤庫(kù)存達(dá)10萬噸，占全公司煤炭總庫(kù)存的1/3。

面對(duì)中塊煤的銷售困境，該集團(tuán)一方面通過制定靈活的銷售優(yōu)惠政策，實(shí)施降價(jià)促銷;另一方面，緊跟市場(chǎng)脈搏，調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。云駕嶺、郭二莊、陶二、康城等礦4月份相繼購(gòu)置安裝破碎機(jī)、更換塊煤分級(jí)篩板或通過鏟車碾壓等措施，減少中塊煤的產(chǎn)量，增加相對(duì)暢銷的小塊煤產(chǎn)量。針對(duì)精末煤滯銷的情況，集團(tuán)各礦及時(shí)調(diào)整原煤篩選系統(tǒng)，加大篩末煤的生產(chǎn)力度，適當(dāng)控制精末煤產(chǎn)量。聚隆公司嘗試對(duì)篩末煤入洗加工，從而打開了電廠銷路;針對(duì)郭二莊二坑原煤含硫較高、熱值偏低、庫(kù)存居高不下的問題，該集團(tuán)果斷籌資1000多萬元，新建郭二莊二坑洗煤廠，以求通過洗選達(dá)到電廠用煤質(zhì)量要求。

此外，該集團(tuán)還在每月月初定期召開生產(chǎn)、洗選、運(yùn)銷聯(lián)席會(huì)，下達(dá)煤質(zhì)指標(biāo)、安排洗選計(jì)劃、分解銷售任務(wù)。每周一，集團(tuán)公司銷售、洗選、煤質(zhì)部門領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)召開碰頭例會(huì)，通報(bào)市場(chǎng)行情、調(diào)整銷售策略。各礦銷售人員每天跑市場(chǎng)、盯煤場(chǎng)，時(shí)刻保持與用戶溝通。

通過將煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)用戶需求的實(shí)時(shí)對(duì)接，該集團(tuán)收到了促銷降庫(kù)存的效果。在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，今年前四個(gè)月，集團(tuán)商品煤銷量447萬噸，同比多銷161萬噸，企業(yè)煤炭庫(kù)存維持在合理水平。